什么是亚马逊IPI？IPI指标如何提升？

什么是亚马逊IPI？

PI全称为Inventory Performance Index，即库存绩效指标，是亚马逊为了更好的利用仓位，鼓励卖家改进库存管理而设置的库存绩效标准。

分数范围为1-1000分，原先的库存指标超过400分即为优秀，对于低于350分的卖家超过库存显示的每立方英尺需要被收取10美金，并且可能面临仓储限制，后面发展为卖家库存指标低于400分，亚马逊将对卖家的库存进行仓储限制。

四种方法提高库存绩效：

1. 补充库存，防止断货

确保畅销商品有货，从而提高销量；

2. 确保Listing处于正常状态

修复无在售信息的商品，以确保库存处于可售状态；

3. 减少滞销库存

减少冗余库存以提高收益；

4. 提高售出率

2024亚马逊IPI新规，卖家避坑准则来了

对亚马逊卖家而言精准备货一直都是门学问，IPI作为亚马逊用来判断卖家的产品销售情况、识别并惩罚库存周转速度较慢卖家的重要基准，若指标未达到门槛，将直接导致卖家FBA库存受到捆绑限制。

去年（2024）10月的时候，亚马逊美国站执行了新的IPI规则，将库存限制红线从350分上调到了400分。如果在当季的分数检查周没有达到400分，下季度即开始执行库存限制。

从2024年1月1日开始，超出仓储限制额度的库存需要支付仓储超量费。相信部分美国站的卖家在第一季度已经吃到苦头了。

今天我们就来给大家系统的讲解一下关于IPI的相关知识。

01什么是IPI库存绩效指标

IPI指标（Inventory Performance Index）是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。IPI指标分数满分1000，超过400分就意味着指标优秀，如果低于400分，那就意味着卖家应该采取行动，提高分数。

02为什么要关注IPI库存绩效指标

如果卖家的IPI分数过低，将会导致两个后果：

1. 无法创建超出库存体积限制外的FBA货件。对于依赖FBA发货的卖家来说，意味着一整个季度都要被卡库存，势必会严重影响销量。

2. 超量的库存会被征收高额的超量仓储费（ Overage fee）。一不小心就容易造成巨额损失，辛辛苦苦卖货赚来的利润全部交仓储费了。

03亚马逊库存绩效指标IPI评估期的关键日期

亚马逊IPI评估从季度中期开始，大约是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果你的IPI分数低于350分，你就会收到第一次警告通知。

亚马逊IPI评估会持续到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天结束。如果你的分数再次低于350分，你就会收到库存限制通知。

亚马逊库存限制会在通知发布第二天开始执行，即新季度开始的第一天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日)，限制需等到下一季度，即3个月后才有可能解除。

04IPI分数如何计算？

亚马逊没有公布IPI的分数的算法。只是告诉你，可以通过提高四个指标的表现来提高分数。

1、冗余库存比例

就是指冗余库存在全体库存中的占比。

商品的可供货天数超过了90天，或者库存中至少一件存储超过90天并且系统判定继续存储的成本高于其他对应措施（如弃置，降价等）成本。以上两种情况的FBA库存都会被亚马逊判定为冗余库存。

这个指标做到满分是很容易的，也是必须要做到的。

2、FBA售出率

通过FBA售出的订单数量占库存的比重。

在其他数据做得可以，但是分数仍旧没有超过400分的时候，这个指标就最为最关键了，而且要提升，需要有一个过程。

3、无在售信息的库存比例

库存空间有限的情况下自然不会允许有根本没有销售信息的产品存在。一般也只有在转换自配送和亚马逊配送的时候会出现无在售信息的情况，及时修复这些产品的页面即可。

所以这是一个相对来说比较好维持的标准。

4、亚马逊物流存货率

大概意思应该可以解读为，FBA的货物在一个月内有货时间的占比。每个SKU根据近60天的销量，有不同的权重。

60天内如果无销量或者销量很低的SKU相对对于这个分数的影响不及销量很高但是断货的SKU。

这个也好理解，亚马逊需要所有可售的listing保持有货的状态，避免卖家的损失（当然也是亚马逊的损失）。

据说这个指标对IPI总分影响不如另外三个，但是这个指标能做到满分的话，其他指标表现可以差一些，也有可能能达到400分以上

总体来说，亚马逊这样的考核方法，就是为了提高仓库的利用率。这必然也增加了卖家的运营难度与为了达标为付出的额外成本。FBA卖家需要注意自己IPI，了解IPI的计算方式，及时进行优化。

如果你有少量FBA库存，但是在销售淡季，想通过降级为个人销售计划省月租费，那需要权衡一下超量仓储费是否划算。不要因小失大。

随时注意查看IPI分数的异动，提前规划。注意售出率指标，根据销售情况合理备货。尽量多批次分散发货。适量结合自发货，降低对FBA的依赖。考虑合理利用多账号来更灵活地使用FBA。

如果你有任何关于IPI想和我们交流的地方，欢迎与我互动交流~（来源：跨境达人Lucy）

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「实操干货」带你快速摸透亚马逊库存绩效指标IPI

当亚马逊向第三方卖家开放，扩大了仓储设施，允许第三方卖家在其仓库中存储产品开始，它很快就受到了那些不愿自行从事包装和运输业务的新手卖家的欢迎。因为，即使是经验丰富的卖家也不愿意处理这些繁琐的任务。

为了确保有效利用可用的库存空间，亚马逊创建了库存性能指数（IPI： Inventory Performance Index）。也有人士坦言，这或许是卖家的祸根。本文将向你介绍为什么它对FBA卖家很重要的原因，以及该如何管理它。

无论你是新手卖家还是有经验的FBA卖家，你的任务都是尽可能多地了解IPI。罚款的后果可能会威胁到利润率，甚至导致你被禁用FBA。让我们仔细看看IPI指数是关于什么的，以及亚马逊是如何衡量它的。

IPI的重要性

许多卖家都在为库存管理而苦苦挣扎。很多产品在亚马逊的仓库里存放了很长时间，占用了其他卖家可以使用的空间。因此，亚马逊提出了一个新的衡量标准——IPI。尽管它是在2018年7月1日实施的，但许多FBA卖家仍感到困惑，不明白它是如何运作的。

简单地说，IPI可以描述为跟踪你在亚马逊上的库存状况的一个度量标准，衡量你的产品在你的库存中存放的时间，以及你管理库存的效率。

亚马逊使用0到1000来为IPI评分，分数越高越好。

该指数对卖家和亚马逊都有好处，因为它可以帮助卖家迅速发现哪些产品需求较低，并相应地降低仓储成本。亚马逊实行这个新指标的主要目的，是为了确保其广泛的仓库网络利用率的效率。

IPI是如何计算的？

由于亚马逊希望确保其平台的公平竞争，以此它并没有披露IPI计算背后的机制。

亚马逊表示，实际上有4个因素影响IPI，但没有详细说明哪一个因素对评估的影响更大。

以下是影响IPI的因素：

1、滞销库存

这指的是在仓库中长时间储存的库存，滞留的库存直接影响到你的IPI。对于许多卖家来说，这是一个常见的情况，尤其是那些销售季节性产品的卖家。这样的卖家可以和亚马逊取得联系，要求进一步审查。

通过研究过剩库存，亚马逊估计了仓储费对卖家盈利能力的影响。要想排名靠前，你需要提前筹划将要在FBA的仓库里存放的产品类型，以及存放时长。

亚马逊提供库存管理服务。该工具旨在帮助卖家快速识别库存中存在时间过长的产品，并提供有关如何采取适当行动解决该问题的相关信息。

2、现货率

亚马逊将会严肃对待的另一件事是：过去30天内产品有货的时间比率。一个产品缺货也会影响IPI，建议卖家重新补货以提高现货比率。如果你的存货中有无法补充的产品，则需要将其进行标记。

3、因listing问题而被滞留在仓库中的库存

这些产品仍然有库存，但由于listing问题，客户无法购买。因此，你应该定期检查你所有的库存，跟踪这些问题，要么修复它们，要么提交库存移除请求，从你的库存中取出物品。

4、售罄率

提高售罄率是提高IPI分数的必然途径。它是过去90天内销售和发货的产品数量除以亚马逊FBA仓储中心可用产品的平均数量。

正如你所看到的，亚马逊不喜欢卖家的产品滞销。

什么是好的IPI？

最低IPI为350，分数高于450是好的，高于500的是最佳表现。亚马逊的平均IPI在400到800之间。

请注意，IPI不仅仅是数字，得分在350以上的卖家都有无限的库存空间，而得分较低的卖家有库存空间限制。

IPI在每个季度末进行评估，并为下个季度设置库存限制。对IPI较低的卖家来说，另一个惩罚是每月的仓储超期费。

小贴士：你需要记住，你在8月19日至9月30日期间的表现将影响你假期的库存限制，而在这段时间内的限制可能会让你的利润无法达到预期。

如何提高IPI？

每个FBA卖家都想要得到亚马逊的青睐。以下的小技巧可帮助你确保你的IPI在设定的范围内：

●在售出的数量和你手头的库存之间找到平衡。如果你发现有些产品的销售不如你预期的那么好，试着将产品捆绑销售或打折以将商品售出。

●需要根据数据驱动的需求预测将产品发送到亚马逊仓库，你需要通过考虑季节性销售波动来预测可能的现货需求。

●储备足够量的热销产品，因为缺货可能会损害你的销售和收入。分析工具将为你提供洞察哪些产品在特定时期比其他产品卖得好，并根据实际数据准备库存。

Sellbery是一款电商软件，它提供了一个内置的库存管理系统和分析工具，可以帮助洞察你在多个销售渠道和市场中的表现。由于Sellbery可以同步跨多个销售渠道的产品库存和订单数据，它可以帮助你避免过度销售。所有平台和商店的库存数据都会自动更新。从更大的角度来看，Sellbery减少了手动操作的麻烦，并帮助你提供好的购物体验。

总结

亚马逊的算法在不断变化。但实际上，平台试图为卖家和买家提供好的服务体验，这使IPI跟踪成为日常运营的重要组成部分，这样，你就能及时对变化做出反应，避免惩罚。

（编译/CIFCOM跨境 王璧辉）

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