如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单?

熟悉一点趣店历史的人都知道，这家前身叫趣分期”的互联网金融机构起家于校园贷市场，在2016年的监管政策之后转型现金贷以及消费分期服务。与银行贷款不同，这一类业务平均借款金额普遍是几百至几千元，针对的用户主要以三线城市以下人群为主，还有一二线城市进城务工人员，以及毕业两年以内的学生等——他们都是传统金融机构照顾”不到的长尾人群。

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单?

2017年11月3日，胡润80后富豪榜发布，其中成立仅3年半趣店的创始人罗敏，以125亿登上这份榜单。提起趣店有些人或许比较陌生，但是要说另一个名字大学生分期购物平台”，简称校园贷，很多人可能就会明白了。最近校园贷风波不断，引发不少社会性事件，大学生成了受害群体，最近趣店成功赴美上市，引发争议不断。

罗敏1983年出生于江西省宜黄市，大学四年，经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。他的时间基本只花在两件事上，一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏”。大学毕业开始创业，2005年facebook刚刚兴起，罗敏开始模仿做校园社交不过以失败告终。

2008年罗敏开始第二次创业做电商，拿到200万投资，最后血本无归。之后的几年里，罗敏一直尝试做在线教育与校园社交，担任过好乐买的副总裁，在此期间，他积累了丰富的商业经验，尤其在校园资源方面。

2014年3月创办了群分期平台，针对大学生分期购物专门打造。在之后的几年里，发展非常迅速，成为融资最快的平台。10月18日，趣店赴美上市，市值高达百亿美元，而这一切仅用了3年半，财富增长速度超过当年的马云。

在这一切的背后，以趣店为首的校园贷也遭受着巨大的质疑，不过趣店在积累了资本以后已经逐步退出校园贷市场，改向小额现金贷款。罗敏称，趣店就是惠及大众的服务，让更多的人受到分期贷款购物的便利。从趣店获得贷款的人，10%买了商品，比如手机电脑和鞋、锅；近90%把钱花在吃饭、网购等消费上。

罗敏的合伙人何洪佳：做一些有意义的事情，奋斗不止眼前的终点，还有诗和远方那片海。”

校园贷出来的时候，也是趣店用户膨胀的高峰期。但很快，这个模式便出现的巨大缺点。一桩桩校园贷命案接连发生，裸贷等丑闻频发，校园贷被迫停止，这也成为趣店所在的行业无法抹去的黑色”。

到底成败重要，还是善恶重要。

Facebook获客小知识分享

今天就讲述Facebook（脸书）#精准获客

这个社交平台平均每日活跃量都在15亿，相当于占全球25%的人口，其中客户的数量是非常大的获客通道，根据统计，平均每个使用脸书的人群每日都会花费50分钟在平台在线时长，还有包括55%的人是愿意在该平台产生消费意愿。

Facebook可以通过好友和小组获取更大的用户数据，还有脸书的主API页可以获取客户的工作，地点和年龄或者其粉丝的细节信息，平台还可以对固定受众向可能需要其产品或服务的人进行推广，比也可以使用如兴趣爱好。但是向精准开发客户，我们可以使用API平台海量的获取庞大的客户资源。

1：Fb小组

小群组成员都会因有共同标题或目的在一起，所以我们只要搜索小组成员多的小组就可以利用官方接口批量快速获取群组内成员ID、主页链接等详细信息

2：Fb直播

脸书上的直播功能可以直观的面对粉丝提高真实性，商家还可以通过直播进行海外带货。同样，我们也可以通过FB的官方接口，利用数据一键挖掘同行直播间中的粉丝ID、主页链接等

Facebook高效开发外贸客户必看，超实用（收藏）

Hello,大家好，我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。

海外社媒平台很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等，其广泛的影响力和强大的功能，成为了我们开发外贸客户的得力助手。其中Facebook以全球20亿月活用户占据首位，本文将与大家一起研究使用Facebook开发外贸客户。

01 Facebook公共主页

Facebook 公共主页” 是商家、品牌触达受众，树立形象的免费方式。

Facebook 个人主页可以设为私密，而公共主页却是公开的。

Facebook公共主页显示公司相关信息，如地址、电话、邮箱、网站。

在 Facebook 发布广告需要有公共主页。

车灯

假发

玩具

在Facebook上有许多海外商家也在寻找合作，我们可在Facebook看到他们的联系方式，有电话、邮箱。通过他们的网站和发布的内容，能了解他们的主营产品，经营的主要业务。

对于大多数B2B外贸出口企业来说，我们的合作对象就是海外商家，如批发商，贸易商，服务商，各种卖家。快快行动起来，探索这个商机吧！

02 搜索Facebook主页信息

那么，如何根据行业，获取这些facebook公共主页信息呢??？

我们把所在行业，Facebook中的全球所有公共主页信息都搜出来，再全部联系几遍！你还怕没客户，没订单吗？？？

下图是使用品推软件，搜索furniture，选择美国，2分钟获取到23719条公共主页信息，精准度几乎100%

下图是使用品推软件，搜索wigs，选择美国，1分钟获取到6664条公共主页信息(还会增加），精准度几乎100%

你是做什么行业，什么产品的呢？联系我，看看效果

这是一场信息的盛宴，一场潜在商机的狂欢！这绝对是你的外贸获客秘密武器！

03 联系Facebook主页商家

我们已经找到了很多行业内Facebook海外商家的信息，那么下一步就是联系！

规模化，自动化联系客户，高效筛选出意向客户，拿到订单！！！

WhatsApp营销：电话号码被自动验证是否有注册WhatsApp账号；自动发送好的信息；一键翻译聊天内容；AI客服机器人。

EDM邮件营销；AI开发信内容；自动验证邮箱有效性；自动批量发送；可实时追踪状态；

有了充足的潜在客户，我们就有足够多的触达机会，进而转化成足够多的意向客户。这些意向客户将成为我们进一步合作的坚实基础，进而带来更多的订单。

每一次触达都是我们向成功迈进的一步。只要我们坚持不懈，积极拓展，销售漏斗中的潜在客户就会不断增长，最终转化为实实在在的订单和成功合作。

04 Facebook开发客户的效果

Facebook开发客户的重要性不言而喻，效果也是大家都公认的。但传统的方式，用手动操作会影响效率。为了更好地利用Facebook开发客户，我们引入了一种新型工具，可以规模化、自动化的进行获客。

这是一部分人的真实反馈：

总的来说，这款规模化、自动化的Facebook客户开发工具不仅能够提高效率，还能降低成本，让企业更好地利用Facebook平台，开拓更广阔的市场。

更多更高效的外贸获客方式；更多好用的外贸工具；更多外贸知识分享

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其实不管是做外贸平台，参加展会，去海外地推，还是做谷歌独立站，用软件工具等，都是开发客户的渠道，不能说哪个渠道好还是不好，根据产品，行业，团队，公司实力，认知，选择的不一样，得到的不一样。

但是，多渠道开发外贸客户是必然的趋势。没有一定量的客户，怎么去筛选哪些是大客户，小客户，优质客户呢？

除此之外，还有更多如Instagram，LinkedIn，Google等平台开发客户的技巧：

Google谷歌高效开发外贸客户必看，超实用（收藏）

Facebook高效开发外贸客户必看，脸书运营实战分享（收藏）

#外贸#外贸出口#外贸获客 #外贸客户开发 #外贸B2B #外贸知识

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做外贸找客户的10种方法，有1种方法很少有人知道

现在国内贸易内卷非常严重，很多商家都转向海外市场了，总结而言，目前所有做外贸的人，最核心的点就是要找到重点意向客户，今天就和大家分享一下目前市面上找客户的10种方法，唯有1种方法很少有人知道！

一、客户转介绍

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

二、展会找客户

参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

但是总结而言展会也是有它不利的地方，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。

三、B2B平台找客户

说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。但是做阿里巴巴的商家太多太多了，这个时候比拼的就是运营，一个专业的运营团队成本也是非常高的，所以对中小微企业还是不够友好，而且一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小竞争非常激烈，询盘虽然多，但是真正能成交的是少之又少。

四、通过搜索引擎找客户

这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。

但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

五、海关数据

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。

七、线下找客户

像在线下的客户，交流起来就很容易建立信赖感，让对方看得到摸得着，缺点就是比较浪费时间，会花费一定的精力，而且做外贸的都会受到地域限制，像刚开始做外贸的，很难有这种资源和人脉。

八、做自建站

很多外贸商家都会拥有一个自己的自建站，这种站不会受到平台规则的限制，也不会收佣金，非常灵活竞争对手少，可根据自己的需求进行定制，能够满足一个企业的发展需求。往往做得好的站，需要一个专业的运营团队进行优化和推广，推广方式相对来说较为被动，没有平台扶持的流量，只能自己找渠道进行推广。

九、国外社交媒体平台

可以说是每个做外贸必备的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，这种是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

十、用获客软件找客户（很少有人知道）

很多做过阿里国际站的都知道，获客成本是非常高的，所以很多人都会找这种获客软件去开发客户，软件可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行用户的精准搜索，客户实时数据采集，包括邮箱以及个人联系方式都可以采集到，也可以将产品的广告一键发布到各大社交媒体平台，用户主动加你，意向度都是非常高的。

小编做外贸也有6年之久了，做服装批发的，一直也在用软件找客户，每个月至少成交三十几单，如果你也想知道，就在文章下方评论留言吧，有什么好的方式方法我们一起沟通。